Le scénario
Une équipe marketing B2B capture des leads entrants, évalue leur adéquation et leur intention, puis accompagne les leads non convertis avec des séquences d’e-mails jusqu’à leur qualification commerciale ou leur clôture comme opportunités perdues.
Ce que contient ce dessin
Comprenez les décisions qui le sous-tendent.
01
Le lead atteint-il le seuil MQL ?
02
Le lead a-t-il interagi avec au moins trois e-mails de nurturing ?
03
Les ventes acceptent-elles le lead comme qualifié commercialement ?
04
Un rendez-vous de démonstration est-il planifié ?
05
L’opportunité finale est-elle gagnée ou perdue ?
Utilisez ce diagramme pour cartographier les processus de gestion des leads B2B combinant scoring, campagnes d’e-mails automatisées, transfert aux ventes et suivi des opportunités au sein d’un même entonnoir de conversion.