Le scénario
Une équipe chargée des achats évalue deux outils SaaS et doit créer une diapositive unique justifiant la décision de sélection.
Ce que contient ce dessin
Comprenez les décisions qui le sous-tendent.
01
Six axes couvrent les principaux critères d’achat B2B sans donner trop de poids à une seule dimension.
02
Deux formes sur les mêmes axes montrent clairement quel produit l’emporte selon chaque critère, sans tableau.
03
L’axe du prix permet de visualiser les compromis entre coût et valeur dans la même vue.
À réutiliser pour toute évaluation en face-à-face : sélection de logiciels, positionnement sur le marché ou analyse comparative de la concurrence.