Le scénario
Un fondateur ou un stratège qui esquisse sur une seule page le fonctionnement réel de l’entreprise.
Ce que contient ce dessin
Comprenez les décisions qui le sous-tendent.
01
Les segments de clientèle distinguent les PME du marché intermédiaire, car leurs comportements d’achat diffèrent.
02
Les revenus incluent à la fois les abonnements et les offres destinées aux grandes entreprises, plutôt qu’un seul modèle.
03
Les canaux distinguent l’intégration en libre-service du parcours commercial dédié aux grandes entreprises.
À utiliser pour cartographier n’importe quel modèle d’entreprise ou de produit, ou pour comparer deux modèles côte à côte.