Le scénario
Une entreprise pharmaceutique souhaite restructurer ses opérations commerciales en cartographiant les rôles du CCO aux représentants commerciaux internes et aux responsables grands comptes, avec un alignement transversal.
Ce que contient ce dessin
Comprenez les décisions qui le sous-tendent.
01
Séparer les directeurs commerciaux régionaux de l’Est, de l’Ouest et du Centre
02
Faire des ventes internes une équipe distincte
03
Créer des liens matriciels entre les ventes, le marketing et l’accès au marché pour signaler les besoins d’alignement
Pour planifier le déploiement de la force de vente, intégrer une nouvelle direction commerciale ou réaligner le soutien en accès au marché et en marketing.