Lo scenario
Un'azienda farmaceutica deve riorganizzare le operations commerciali, mappando i ruoli dal CCO agli addetti alle vendite interne e agli account executive strategici, con coordinamento interfunzionale.
Cosa contiene questo disegno
Leggi le decisioni che ne stanno alla base.
01
Separare i direttori vendite regionali per Est, Ovest e Centro
02
Considerare le vendite interne come team distinto
03
Collegare a matrice Vendite, Marketing e Accesso al mercato per indicare le esigenze di allineamento
Per pianificare la distribuzione della forza vendita, inserire nuovi responsabili commerciali o riallineare il supporto di accesso al mercato e marketing.