Le scénario
Une entreprise SaaS B2B veut repérer où les utilisateurs en essai gratuit s’activent, atteignent les limites d’usage, passent à une offre payante ou abandonnent.
Ce que contient ce dessin
Comprenez les décisions qui le sous-tendent.
01
Exiger l’activation avant d’explorer les fonctionnalités payantes
02
Utiliser la limite d’usage comme déclencheur d’une proposition de mise à niveau avec l’équipe commerciale
03
Modéliser la conversion payante et l’expiration de l’essai comme deux issues terminales
À utiliser pour concevoir ou optimiser un entonnoir de croissance orienté produit pour un essai gratuit SaaS B2B.