Une équipe marketing B2B organise des webinaires, publie du contenu organique, diffuse des publicités payantes et reçoit des recommandations de partenaires, puis qualifie les prospects par scoring et validation commerciale avant de conclure les ventes.
Comprenez les décisions qui le sous-tendent.
Utiliser un losange de décision pour identifier la source du prospect et regrouper plusieurs canaux
Modéliser les boucles de disqualification vers le nurturing plutôt qu’une sortie définitive
Conserver les ventes gagnées et perdues comme nœuds finaux pour représenter les résultats du pipeline
Utilisez ce modèle pour tout processus multicanal allant du prospect au chiffre d’affaires, lorsque les prospects doivent passer par le scoring, la qualification commerciale et la proposition avant la conclusion.